社群运营在消费品营销中的使用理论

　　互联网大环境下，“社群营销”是十分“热”的营销概念。“物以类聚，人以群分”，这是一句老话，在一定水平上印证了社群自然和客观的存在。可见，并不是由于有了互联网才有了社群，而是互联网技术的开展，缩小了社群的营销价值。

　　和君以为，社群营销的实质就是：找到我们想找的关键人群，经过继续的运营逐渐树立信任的关系，最终让消费者由于信任而购置我们引荐的产品，进而应用他们的影响力带动更多地人购置我们引荐的产品。而在这个进程中，社群是桥梁是工具，营销才是重点，千万不可舍本逐末。所以本文的重点不是社群运营，而是社群运营在营销中的实践使用。

　　目前社群营销在互联网原著民的企业中被普遍使用，那么关于传统消费操行业，社群营销有没有实践落地使用的价值呢？经过两年、近20个项目的探究和理论，和君关于消费操行业社群营销的实效使用有如下的观念：

　　一、社群营销在消费品营销中的适用场景

　　大家能够都有这样的阅历，某一天翻开本人的微信，发现你突然被莫明其妙的拉到了某个微信群，假如这个微信群有个你感兴味的名字、群成员也有几个熟习的，你能够会决议留上去看看；假如群主能出来把这个群的来龙去脉说一下，你能够会关注的多一些。刚开端几天，群里能够还非常活泼，渐渐地，群里说话的连群主在内就那么几团体，没过几周就没有人说话了，只是偶尔有一般人在群里发个投票链接，后来你决议把这个群删除了，到最初你也没弄明白这个群究竟是干啥的。能够连群主都不晓得，他做这个群究竟是干啥的，反正如今营销推行，都要做社群，我们就也做一个。这就是典型的营销目的不明白。

　　做社群一定要明白运营目的，关于传统的消费品企业而言，假如说自媒体的作用更多的表如今对群众人群的泛品牌传达，那么社群营销的目的和作用则是对全体营销可以起到严重作用的关键人群的运营和组织，而落实到详细的销售场景中，社群营销的适用范围就很明晰了：

　　营销场景一：针对细分市场小众人群的消费品营销

　　比方：企业只针对三高人群的公用食用油销售，只针对出差商务人群的保温杯销售，可以直接把这群人找出来，并针对这群人的特征和痛点停止运营、推行和销售，无疑是最高效、最直接、投入产出比最高的营销落中央式。