几分钟让你看懂GrowthHacking与市场营销之间的区别

　　我跟大少数在初创公司做市场营销的人一样，对「增长黑客」这个术语又爱又恨。一方面，这个词将初创公司的营销人员与在美国大公司里做异样事的人区分开来；另一方面，它又像那些来自硅谷的总是嗡嗡响、呈现频率太高的词一样，让人每次听到就想呕吐。

　　

　　不过，「增长黑客」已成定局。所以我们也可以拥有它并弄清楚它意味着什么——这样，我们就可以运用、雇佣并培训这样的人。

　　

5-1.png

　　Growth Hacking 与市场营销的区别

　　

　　市场营销人员也可以成为增长黑客，但是要面临不同的应战和用到不同的工具。经过以下初创公司和大公司之间的次要不同之处，就可以理解 Growth Hacking 与市场营销的区别：

　　

　　1. 初创公司是具有极端不确定性的组织

　　

　　在初创公司里，你能够还不晓得你的关键顾客是谁、他们为什么购置你的产品（或许他们能否会买）、哪种市场渠道是最无效的。大局部工夫，大公司却对这些晓得得一清二楚。所以现在创公司还在试图造一辆车并且让引擎启动时，大公司曾经在试图让他们的车子跑得更快了。

　　

　　2. 初创公司是为了取得极大的增长而设计的

　　

　　初创公司希冀能在每个月增长20%，而大公司每年增长5%就曾经满足了。大公司的市场人员要处置的应战如下：我曾经有了市场浸透很明显的成熟业务，如何才干补偿其他的百分之几，以及坚持业务处于增长形态呢？而比照看来，初创公司的市场人员则需求晓得用户量如何从一个很小的根底增长到1000倍的数量。

　　

　　3.初创公司没有异样的资源或许品牌价值

　　

　　比起大公司来说，在初创公司任务失掉的钱更少，知名度也没那么高。这意味着你必需培育你的潜在客户，同时又要花小本钱去取得用户。

　　

　　所以 Growth Hacking 这个术语就呈现了。增长黑客应用剖析思想，产品工程和发明力来明显提升他们公司的中心数据。

　　

　　许多网上关于 Growth Hacking 的描绘带有不用要的限制。我不以为增长黑客必需是正式的工程师，由于许多特别优秀的增长黑客并不常常写代码。增长黑客也不必必需运用病毒营销：难道你可以说卖优惠券的家伙没有运用 Growth Hacking 来让他的用户增长到1.8亿吗？

　　

　　更进一步说，Growth Hacking 并不是一个新的理论，只是一个新词。可以与 Google 算法（aka SEO）竞争的人可以应用发明力和剖析才能来让公司疾速增长。亚马逊传奇性的 AB 测试运用当然也归于 Growth Hacking 的范围。Linkedln 首创的电子邮件导入方案也是。（用户们被鼓舞让 Linkedln 导入他们邮箱的通讯录，并且向联络人发送邮件约请他们运用该项效劳。）