百度移动难题：广告主不成熟商业模式难寻

如何在移动端变现?这恐怕是李彦宏今年在财报会议上被问及最多的问题。而现在看来，这家在中国搜索市场上占据几乎占据垄断地位的巨头，并没有找到将商业价值从PC端迁移到移动端的方式。

“不成熟”的广告主

“百度的移动端广告还处于尝试阶段。我们所面临的最主要的困难是大多数广告主还没有在移动端做特别事情的想法。”11月1日，负责销售的百度公司副总裁王湛表示。

正如2000年互联网广告的初期一般，让广告主们打破思维定势，而改投移动互联网广告，这是艰难而冒险的。

不过，在王湛看来，说服广告主尝试移动互联网并不是难事，难的是广告主们在移动端没有独立、优化过的站点，这令搜索广告推广也显得没有意义。

“说服广告主不难，因为大家都知道，移动互联网很重要，需要在移动端抢占有利的位置，根据上个季度的数字，百度移动端的流量同比增长达3位数。但是，百度客户中很多连wap站都没有，这极大阻碍了手机端用户的体验，也令搜索广告的推广难以实现。”王湛称。

根据王湛的表述，以宝洁为例，这家公司的众多品牌中，只有帮宝适品牌有wap网站。而众所周知，宝洁在新媒体广告上的探索一直走在前面，也是百度在数字营销领域中最紧密的合作伙伴。

事实上，百度CEO李彦宏也发表了类似的观点。他曾表示：“广告客户的网站也需要适合移动端访问，如果这些网站没有适合移动端的网站、内容和应用，那么移动搜索广告的投资回报率也不会高。这些广告客户必须做好自己的工作，例如建立更适合移动端的网站和更好地评估移动广告效果。”

为了提升广告主在移动端投放搜索广告的欲望，百度也在着力帮助广告主做基础工作，比如移动端的建站服务。正如李彦宏所说：“我们有很多工作可做，包括帮助广告客户建立这种适于移动端的环境。”

不清晰的商业模式

搜索展示广告、APP广告，百度正在将PC端的变现模式复制到移动端，但现在看来，这种方式不能称得上成功，毕竟手机和PC有诸多差异，比如屏幕大小、操作方式等等。而百度CFO李昕晢亦曾披露，移动业务实现盈利可能还需一两年时间。

王湛也坦言，他没有看到好的移动搜索商业模式。“我们一直在探索。可能未来会有好的商业模式，但至少我现在没有看到。”王湛称。

王湛的说法与李彦宏如出一辙。数月前，李彦宏曾公开表示：“在无线搜索等方面，同样可以产生广告收入，利用碎片化时间的手机小游戏等无线互联网应用也的确可以产生收入。但是也要看到，目前无论是广告、电商还是游戏业务，三者在移动互联网上虽然凭借对碎片时间的占有而获得了大量注意力，但并没有获得与这些注意力相称的收入。”

缺乏稳定的商业模式、却是必须大力投资的方向，移动互联网对于百度而言是爱恨交集的矛盾体。而这似乎也可以解释为何百度要在LBS方面大笔投入本地生活服务的长尾企业们是很可靠的收入来源。

王湛也认为，在移动互联网端，本地生活服务是非常有潜力的广告方向，未来，百度会建立相应的销售团队。

而就在两个星期之前，百度成立LBS事业部，加大在这方面的投入。