传统媒体嬗变：自己制售产品，广告和实业共舞
广告拥抱实业跳舞，促进受众“反哺”，将带来媒体经营的新一轮嬗变。
2014年，看央视节目，扫描屏幕上的二维码，可以获得企业促销奖励；浙江卫视承诺《中国好声音》第三季收视破4，否则补偿广告商；一些电视频道尝试以广告换股权，以缓解广告主的资金压力；一些报媒与企业合作，在报社大院卖产品，《春城晚报》卖钻石、《现代快报》团珠宝、《法制晚报》卖海参……媒体以实际行动支持客户销售，予客户以完全信心，打造可量化的“投入产出比”。
传统媒体的进化，与实业的结合越发紧密，不再只是单纯的难以精确统计效果的传播平台，而是催生了新的利益捆绑和价值捆绑，甚而媒体广告与实业经营互相介入，进而涉足股权置换，在未来也许会大行其道。
听众投诉说，听了某电台的宣传购买了某产品，后来发现产品有缺陷，要求退换货。这对媒体人是一种刺激：听众第一时间找电台而不是找厂家，给出的理由是，“你们国家媒体怎么会卖这样的劣质商品呢？”
“国家媒体”暗示的是一种信誉与权威，媒体对产品的广告宣传是否因此被贴上了双重消费质保的标签？“国家媒体不会弃人民利益于不顾，你得保障我的权益。”不管媒体从业者对此观点能否认同，媒体的这种“质保”已然成为受众（消费者）的心理暗示。
鉴于此，媒体能否以退为进，直接涉足产品制售？笔者2011年在本刊撰文《广播卖“猪”的产业链诉求》，谈到产业链的问题，也是和媒体经营相关，和媒体的公信力相关。已经有很多媒体开始走上了与机构合作联营的路子。
还有其他的路子，比如“听了广告就下单，立即购买享实惠”。凡与媒体达成合作协议的客户，在其广告上贴标志性水印片花，听众听到该类广告可以即刻电话优惠订购该广告产品，由听众服务中心与客户对接优惠购买事宜。
多年前，业内就在探讨从“可听可看”到“必听必看”的实现路径，其实是对受众消费需求的一种满足。能给受众带来切实利益，自然“必听”也“必看”，趋利性使然。此举将促进受众收听收看广告不换台，也促进广告与销售直接关联，给客户更多信心与支持。
再比如，将听众“人气”变现。由广告部门牵头客户，成立受众专属优惠网上商城，以受众参与节目获得相应互动积分的形式给其购买优惠。此举既能释放受众参与节目的热情、增强节目黏性，也以实际行动支持了客户销售。更重要的是，变抽象听众为现实消费者，让“可听可看”成为“必听必看”，还拉动了产业增长，创造了广告经营新模式。
全媒体交融的时代，传统媒体的受众包括新媒体粉丝，如果没有转化到现实的“商业吸引力”、实际购买力，数量再大都是虚无。
广告拥抱实业跳舞，促进受众“反哺”，将带来媒体经营的新一轮嬗变。
