移动营销做广告不如做内容

移动端的发展在如今是有目共睹的一件事，移动端的营销价值也正在被不断的放大以及再认识。但是在这样的营销契机下很多人也会发现，单纯的PC端营销模式移植对于移动端而言是行不通的，在这个转型过渡期，营销所要面临的挑战也是不言而喻的。

屏幕的变化局限了广告的发展

摆在移动营销面前第一道关卡就是移动端屏幕的大小问题，现在为大家所接收的最多的移动终端就是身边的智能手机，但是智能手机即使所谓的6.0大屏与传统的PC端相比还是小了很多。这样直接影响的就是与用户体验方面。在这样的一个屏幕中PC端的banner广告或者是弹窗都会显得非常鸡肋。而视频网站之前的贴片广告现在也移植到了移动端，但是用户最终体验效果还有待商榷。

同时另外一点值得关注的就是，由于手机的私人化、私密化。使得对于隐私的要求更高，在这样的情况下对于广告也同样会产生排挤。同时带来的就是如果广告时间过长，会对这个品牌出现抵触。

这两个因素相加起来，组成了移动营销很大的一个壁垒。单纯的做广告在移动端是非常难走的一件事。广告以外的空间才是更多的营销机遇点。

从引领性导购到服务性提供

其实移动营销有别于PC端的互联网营销，最本质的一个差别就是其营销的目标用户是移动的，网络的发展使得分布在各个生活群中的用户都开始无障碍的接受网络咨询，同时通过LBS等技术，实时反馈用户细心给到广告主。

在这样的情况下，有业内人士就提出在做移动营销时如果还想以往那样“先做营销，做完营销，还要进行确认，这样拉的链条就比较长”，我们所要做的应该是基于所获得的用户具体位置信息进行分析，并给出当下消费者所真正需要的东西。从原先的引领性导购营销到提供有效服务性功能营销。

在这样的营销需求下，内容营销与移动互联网上相关应用匹配的内容，就可能延展成为原生营销服务。同时受众需要的是在特定场景下，帮助解决他所面临的问题，而不是一个广告荟萃。定位服务在这个方面起到的作用很大，广告主可以透过所谓的内容，透过这种渗透模式，做一个O2O的大整合。

基于移动端的内容共创

其实说到内容共创在传统营销中也已经有了这种营销观念，这种营销形式很直观的一点就是将广告语消费者互动很好的结合在了一起，无论是前期制作还是后期推广互动这一点在现在的大环境中都有一定的好处。而将环境移植到移动端时，这种与用户之间的内容互动性优势就更为凸显。

举例而言，内容共创去年笔者举过的一个例子是《麒麟啤酒：白领的圆梦计划》，在这个营销案例中，这只广告，从脚本到演员到配乐，全部都为产品消费者的想法。无论是老套狗血的剧情，还是成龙的加盟演出，背景音乐都是量身打造。通过帮助白领圆梦的契机，将消费者的变成广告片的主角。

而这种内容共创的营销模式到了移动端，就出现了《蒙牛：寻找真实的自我真自游》。同样是微电影的呈现方式，以及用户提供微电影故事素材，但是再操作上就变成了通过微信这一移动社交媒体，链接广告主与用户，更为广泛且快速的获取更多用户参与度。

这就是移动端内容共创的优势所在。