浅谈常州中小企业广告运作的奥秘

从上世纪80年代至今，发生在中国大地上的一件世人瞩目的盛事，就是成千上万家中小企业逐渐成为世界消费品市场的主要生产商。而进入新世纪以来，这些企业中的大部分企业开始了品牌化的历程，其中相当数量的企业进入广告实施阶段，构成了中国广告业与咨询业历史性的重大机遇。

然而，这些广告主并不好伺候。

第一，因为广告的决策人几乎全部是创业者，他们深知每一分赚来的钱都来之不易，不会轻易成为冤大头。不见兔子不撒鹰，见了兔子也不会立即撒鹰。对于广告效果的要求特别实在。

第二，与海外强势品牌不一样，企业还没有形成完整的营销甚至发展策略，缺少管理规则与方法。因此，对于广告公司的服务绝不仅仅是创意与媒体推荐，更多的可能还有营销的整体策略甚至渠道的建设、员工的培训等等。因此，服务的广告公司不要太多艺术家的优雅，必须准备吃苦受累。

第三，这些企业的广告运作，在要求做到品牌塑造与提升的同时，短期的销售突击同样重要。品牌虽然要做，但拿到篮里才是菜。出去的钱得讲效益！因此，广告做得天花乱坠，但缺少短期突击能力的公司同样难以胜任。

是的，中小企业确实难伺候，然而，难伺候也得学会伺候，因为它们正在成为中国广告消费的重要力量。