IP营销：人格价值的回归

　　当人格开端发生价值，产品本身的本钱与其售价便开端脱钩，消费者越来越情愿为契合本人价值取向的品牌溢价付费，这也培养了以人为本的品牌营销的更多能够。

　　从去年开端，身边一切人都在谈IP，记得在一次饭局上遇到一位出版界的冤家，聊起这个话题，她当即通知我，他们正在帮吴声筹划一本关于IP的书，果真过完年没多久这本书就上市销售了，一工夫，IP热潮从一个商业景象上升到了实际高度，吴声更是在其书中将超级IP看作是打通新的商业衔接的互联网新物种。

　　那么，究竟什么是IP？

　　在过来，一提IP能够首先想到的是IP地址，或许知识产权（Intellectual Property），但如今这两个字母的含义早已逾越这两组范围，正在成为一个景象级的营销概念。其实质就是让品牌与消费者之间的衔接重新回归到人与人之间的衔接，重塑信任，让彼此之间的关系更严密，让产品更有温度和人格魅力。

　　IP营销的商业逻辑

　　用一句话来表述IP营销的商业逻辑就是：品牌经过人格代理继续产出优质内容来输入价值观，经过价值观来靠拢粉丝，粉丝认可了价值观，完成了身份认同和角色认可，然后就会信任其产品。这外面包括三层逻辑：

　　集体更容易与用户树立信任关系，也更容易构成情感衔接。以往的营销都是以品牌为中心的，塑造的也是冷冰冰的品牌抽象，很难让人有亲近感；而IP营销是以人的衔接为中心的，经过人格代理，使品牌变得有温度，比方选择“我为本人代言”的陈欧和董明珠，就很好地拉近了品牌与消费者之间的间隔，消费者出于对他们人格的信任而对产品发生好感。

　　实质上是一次流量的迁移，从平台到团体，完成低本钱、跨平台传达。这也是IP营销备受喜爱的缘由。我们都晓得，随着各种互联网红利的耗尽，随之而来的是营销本钱的不时高企，流量已被大的平台垄断，电商正在退回实体商业的级差地租圈套当中。据理解，目前，普通电商的获客本钱都在100元以上，有些运营小众产品的电商交给平台的流量费用更高。在这种状况下，品牌急需更低价、精准的引流方式。而IP营销契合大家的希冀值，这从网红经济的衰亡就可见一斑。经过网红集体引流的本钱要比平台低很多，而且愈加精准、更容易发生品牌黏性。

　　除了借助网红之外，许多品牌也开端培育本人的IP，借助自媒体和本身的内容消费力靠拢粉丝，完成自带流量和势能，不只降低了引流本钱，而且还摆脱了单一平台的制约，可以跨平台停止流量分发。比方罗振宇、罗永浩，他们天生带感，走到哪儿流量就跟到哪儿，毫无疑问这种引流方式更经济、精准和高效。