数字营销：用好大数据，先从“人口统计数据”
人口统计范围包括年龄、性别、学历、支出、职业、婚姻生育情况、家庭成员和地位等生物特征和社会特征信息。这些信息通常用来辨认商业时机和树立商业方案,被搜集,剖析并被使用在任何能够有用的中央。在市场营销中,人口统计信息数据在大数据之前就曾经被聪明的营销人员运用到日常的营销运营及活动中,上面就让Webpower中国区的营销专家们通知大家这些人口统计数据如何影响消费者的购置习气。
年龄
消费者的年龄是一个十分有价值的统计数据,常用来权衡消费者在生命特定阶段的兴味点。这品种型的人口数据样为便于管理,通常按年龄类别或年龄范围等方式停止分类,如儿童、青少年、成年人以及老年人;18岁~25岁,26岁~35岁,26岁~49岁等。这些信息可以协助理解什么类型的消费者将对你的产品最感兴味。例如,孩子是感知触觉的,青少年更能够易于承受以后的潮流趋向,成年人则愈加感性,能够注重产品效劳的适用性等等。
支出
支出可以协助你定位目的受众,由于它和消费的购置力严密相关。虽然每个客户的支出和结余在不同的水平上各异,但是每个支出层次的消费者在推销产品和效劳的类型上常常趋同。例如,低支出程度群体能够会寻觅更经济性的购置,而高端消费者更有能够购置一些非必需品。
家庭成员
家庭的集体数量往往会决议家庭购置的类型。更大的家庭和那些几代家庭成员同住在一个屋檐下的家庭更有能够作为经济性的购置;较小的家庭则能够会选择购置成品。理解真实的人口数据是做出正确市场判别的坚实根底,但是也要同时思索其他变量对客户购置决议的影响力,如消费者的特性、动机、和生活方式都可以影响他们的购置习气。这些变量作为关键目标,可以协助你为你的产品和效劳找到最适用的目的群。
辨认你的目的市场
一旦你具有了权衡目的消费者群体的人口统计数据特征,就可以开端划定你的特定目的市场。辨认你的目的市场包括为理想消费者构建一个准确的概貌,然后相应地定制你的营销方案。假如你的明晰的理解哪些消费者最有能够成为您的业务对象,你可以对特定子集的人口持续展开营销。这意味着你可以构建更好、更特性化的营销信息,展开更无效的营销活动。如在针对性营销活动中,还可结合包装、定价、渠道,以及工夫、地点、营销信息等特性化调整,以协助您创立一个引导用户购置的理想时机。
让数据为营销效劳
即便有正确的市场评价,也并不是每一个广告或营销战略对每位消费者都无效。从不同的人口统计子集抵消费者停止剖析将出现愈加普遍的特点。但这并不意味着人口统计数据和市场目的太模糊而无法剖析。恰恰这种普遍的视野可以更好的效劳你的营销。人口统计数据可以通知你,能否为你的目的定价太高,你的营销音讯能否感动消费者,以及你的社会媒体营销能否发扬辅佐效果等等。
