习酒两年投6亿做广告 业内称炒作猛是最大风险
明年2月习酒将在香港H股上市，随着上市日期的临近，被茅台集团收购了近15年的贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司(以下简称习酒)开始发力，再度斥资3亿拿下央视广告的黄金资源。
习酒经销商也加大了投入，一位习酒经销商昨日向《每日经济新闻》记者透露，“我自己今年在当地市场就已经投了150万元，这还不包括和习酒公司合作的广告投入”。
市场人士指出，投融资渠道不畅一直是贵州白酒发展的软肋，因而企业对登陆资本市场特别在意。
不久之前，习酒国营60周年纪念大会上，茅台集团董事长袁仁国公开表示，习酒将在今年实现30亿元目标的基础上，实现明年计划的50亿元目标，此外，明年2月习酒将在香港登上H股。
随着上市日期的逐步临近，习酒也开始逐渐加大在市场营销上的投入。有媒体报道，从《2012年央视黄金资源广告招标中标记录》中看到，习酒砸下3亿元的重金，再度获得2012年在央视广告黄金资源。习酒也以此价格位列企业中标额第6位，在酒类企业中标额度中仅次于茅台和西凤。其实，2011年习酒就已经开始发力，当时习酒曾经斥资3.03亿元在央视购得黄金时段的广告资源。
两年超过6亿元的投入，足以显示出习酒的营销力度，而习酒在全国的经销商自然不会放弃这个机会，他们也跟随习酒的脚步开始加大在营销上的投入。
“近期不会再投了，今年投的已经超出了预算。”一位经销商在接受采访时这样表示，“今年不仅习酒花3亿多在央视打广告，我自己在当地市场就已经投了150万元，这还不包括和习酒公司合作的广告投入。”
在他看来，经销商和习酒不断投入营销资金不仅扩大了品牌知名度，同时也为习酒明年上市的计划做铺垫。而对于习酒的大规模市场营销的投入，公司相关负责人表示不予置评。
不过，市场上也有人指出，习酒的市场行为有些“过头”。对于这种说法，白酒专家铁犁指出习酒大规模的投入是因为其背后有茅台集团强大的现金流支持，同时为了支持茅台集团能够实现此前提出的千亿计划，在此大背景之下大规模的投入“势在必行，并且这种大规模的投入还将在随后几年继续下去”。
而随着计划上市日期的临近，对于习酒上市也有着不同的看法，上述经销商非常支持上市，他认为“有利于提高酒的知名度、品牌度”。
在贵州白酒专家万兴贵看来，“贵州白酒发展一直有一个软肋，就是其投融资的渠道并不畅通，并且太过于单一。事实上中国白酒竞争已经到了规模化，集约化的发展态势，这其中资本就成为竞争中较为重要的一环”。习酒未来登陆资本市场，不仅有助于茅台千亿计划的进一步实现，同时也将推动贵州的白酒行业的快速发展。
目前，在中国白酒酿制的金三角地区有着不少上市公司，不过在资本市场上贵州省只有贵州茅台一家上市公司，而四川则拥有4家上市公司。“如果有更多的贵州白酒企业上市，就更加利于贵州白酒企业在资本市场上的竞争，也有利于贵州白酒市场做大做强，未来5年左右，贵州也将有1家～2家白酒企业将涉足资本市场。”万兴贵在接受《每日经济新闻》的采访时这样分析。
加大营销力度
习酒这家被茅台集团收购了近15年却一直少露锋芒的酒企，今年着实高调了一把。在全国大规模招商之后，习酒近日又密集布局“十八大”营销，令“习酒”这个区域品牌在几日之内“红”遍全国。
北京的一位习酒经销商向记者透露，“在广告推广方面，习酒今年已经在央视、北京的公交特2、特4、特8上面投放了广告，并且在一些党政机关内部的LED显示屏上也有投放。”
11月7日，“十八大”前夕，细心的网友发现，习酒不知何时已悄然布满各大主流新闻网站，网络营销力度空前。
据《投资者报》记者不完全统计，习酒11月8日在《环球时报》、《新京报》等纸媒发布了整版广告。
除了密集的广告营销，自去年下半年起，习酒在全国各地的招商工作也加大力度。北京正一堂战略咨询董事长杨光告诉《投资者报》记者，习酒今年的招商效果比往年好很多，很多经销商都预言习酒今年之后能有大幅增长。
上述习酒北京经销商也告诉记者，习酒“现在很热”，目前在北京已有3000个网点。不过记者走访北京沃尔玛大卖场及多家名烟名酒店，都未有习酒销售。“习酒在北京一直也不怎么出名，也就最近才火，这两天有不少顾客问起。”沃尔玛大卖场的一位销售人员对记者说。
不过，也有业内人士提醒，习酒“炒作太猛，也是最大的风险”。习酒到底是一家怎样的公司?据其官方资料，贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司(下称“习酒公司”)，是中国贵州茅台酒厂有限责任公司(茅台集团)的全资子公司，于1998年10月成立。其前身为贵州省习水酒厂、贵州习酒总公司，始建于1952年。习酒公司位于习水县习酒镇，“习酒”品牌因此得名。
茅台集团董事长袁仁国在一次大会上表示，与1998年相比，习酒销售收入增长了22倍，上缴税金增长了29倍。据悉习酒公司销售规模已位列茅台集团第二，仅次于茅台股份公司。
