解读Facebook的“PUSH式”广告商业模式

最近看到网上不少朋友在讨论通用(GM)取消了很大部份原本打算在Facebook上的广告。很多朋友又引用Google和Facebook的CTR来作比较，从而引证Facebook的广告效率不高．我想在这章谈Facebook的广告的同时，发表一下己见。我想说的是Google和Facebook在广告上的模式不太一样，如果直接作比较，对双方都不公平。

Google的广告以Adword为主、以关键词(Keyword)搜索为主，用户在搜索引擎上打关键词搜索数据时，如果打的关键词 “match” 广告商所bid的关键词时，广告自然出现，这个模式要成功前提是：用户已经『有』需求，而且已经『主动』在搜索引擎上搜索数据。在这个时候，利用Keyword的打广告，自然CTR比较高。而且，用户必须在使用Google这个搜索平台。

但是，Facebook的模式并不一样，它并不是用关键词来『match』用户的需求。反之，它是利用粉丝基本属性、粉丝页(Page)和粉丝的兴趣（Interest）来找出潜在的用户群。广告商在打广告时，用户不一定在”当时”对广告的商品或服务有实时的需求，但是Facebook将他们有兴趣的广告『Push』给他们．因此Facebook的CTR理论上是应比Google的低（实际上也真的差比较远）。但是如果细心看Click/Connection比率，Facebook的广告比起在Google打广告的转化率又比较出色。尤其是在招募粉丝页的粉丝时，效果特别出色！

相反，利用Google的Adword去招揽Facebook的粉丝，成效比Facebook广告也差不少．反正，两个平台各有各的优势和缺点，效果主要还是看广告商的策略如何制定。下面谈谈Facebook的广告系统。