360网址导航广告月收入6500万原因分析

根据最新的奇虎360的2011Q4财务数据显示，360在线广告业务第四季度收入为4,481万美元，同比增长217.2%，环比增长27.8%。360个人起始页的平均日独立访问用户数从2010年第四季度的2,800万增长到6,500万。

根据最新的奇虎360的2011Q4财务数据显示，360在线广告业务第四季度收入为4,481万美元，同比增长217.2%，环比增长27.8%。360个人起始页的平均日独立访问用户数从2010年第四季度的2,800万增长到6,500万。360个人起始页的平均日点击量从2010年第四季度的8,500万上升到2.35亿。

据奇虎CFO徐祚立称360导航页收入占整体广告70%，也就是说奇虎360的导航页每月收入高达6580万人民币!其中电商在广告中大约占50%。那么360导航是如何赚钱的呢?或许我们可以从下面的分析中得到一些答案：

1.导航站格局：通过alexa数据查得hao123的日IP为926万，居导航站之首。而360导航站为223万，2345导航站为173万，之外还有114la(日均IP数51万)、tao123(日均IP数46万)、265(日均IP数37万)、1616(日均IP数32万)、726(日均IP数16万)、5566(日均IP数11万)、537(日均IP数9万)、155(日均IP数9万)等。门槛太低了，做的人太多了。

2.广告位个数：首页付费链接的个数不止60个。名站推荐(虚线下面的汽车之家、易车网等)共计24个，分类导航(游戏/电影/音乐/小说等28行)假定每个分类卖2个链接则共有56个。左侧部分(生活服务/娱乐休闲等27行108个分类，鼠标移上去后会显示)假定每个分类下面卖3个链接则有324个，页面底部算10个吧，这样首页算下来差不多400个。分类页面太多了，保守估计怎么着也有600个吧。

3.刊例价格：由于没有360的刊例，然后在admin5上找到了2010年8月前的广告刊例(点此查看>>)，由于360目前和2345每日IP数差距不大，故两者刊例价格应该没太大差距，加上今年各类广告价格上涨、导航站也不例外。链接所在行数和位置不同(第1行第1个肯定比第5行第4个价格高，文字加颜色和普通的价格肯定不一样)，故在此仅猜测其均价，预估名站推荐和分类导航折扣后(实际投放)广告均价20万，左侧部分5万吧、分类页面2万/月。

4.广告预估：首页(24+56)*20+324*5=3,200万，分类页面600*2=1,200万，两者相加差不多4,400万/月，则每个季度13,200万。美元兑人民币的汇率按照6.5计算，折合2030万美元，而360给出的是2090万美元，360导航站的广告收入还应有搜索收入/增值收入(机票和点卡)和其它部分(类似于CPS收入)。

5.一本万利：算下来后自个都吓了一跳，导航网站果然是一本万利，难怪如此多的人在做导航网站。然后再对比下百度旗下导航站hao123(点此查看>>)2011年预计收入达到15亿即2.3亿美元，如果360每月2090万美元的收入属实，那么其年收入可达8100万美元，即hao123导航站流量(按IP计)是360的4.15倍，收入仅为其2.84倍。

6.补充几点：早期360安全卫士的右下角位置是有广告的，而且价格不菲。软件宝库-游戏大全下面也有很多网络/网页游戏广告，但现在大多换成了360联运的页游。这2个地方的广告收入也很可观，而且转化率也很好。后来可能是因为用户体验和自己做页游等其它原因，这些地方的广告位少了很多。

不过综合比较几个导航站，360导航站的用户体验确实比其它的几家要好上很多，所以其使用人数(日均访问IP数)要高于其它几个(不排除360浏览器推荐的原因)。