盘点双11之电商广告
双十一刚刚过去，各大电商便纷纷晒出各自的傲人成绩。当天猫数字在全面飘红的同时，其他几家电商的数据也在不断攀升。好销量当然少不了好广告。为了备战双十一，电商们想出各种招儿，通过各种渠道“轰炸”用户。现在我们就来盘点一下那些五花八门的广告吧！
天猫广告
主战场：各大门户网站
色调：红色
具体策略：
光棍节是天猫多年力推的促销日，而这次天猫在广告投放方面真的是大手笔，广告费都快超中国人口了。所有门户媒体，视频网站，垂直行业网站，社区同期广告投放，新媒体方面的投放就更加不用说了，更牛B的是百度竞价推广包场，大到品类、品牌，小到商品型号，另外还在央视的黄金时段投放一分钟广告。打开大部分主流网站，比如土豆、新浪、爱奇艺、天涯等首页都以天猫双十一为主。天猫广告鲜红的色彩很是扎眼，能很快引起人们的注意，而视频方面也是推出了父女篇、闺蜜篇和母子篇等。在大范围的宣传下，大家即使对天猫不感冒也不能熟视无睹啊！ 效果：天猫双十一当天总成交额350.19亿元，，刷新去年“双十一”创下的191亿元的纪录。 启示：广告就是告诉人们你的特点，然后还能让人们倾心于你的特点并心甘情愿跟着你的思维走。天猫大红色的广告，出现在各个网页上，简洁明了地告诉你双十一五折优惠。人们对折扣是缺乏抵抗力的，看到打折就心痒痒，即使没想买也会去看看，这一看，一不小心就点击购买了。所以天猫的打折策略还是很奏效的。同时它提出的O2O模式计划，虽然遭遇全国19家大型家居卖场集体抵制，但这期间引起的讨论又免费为天猫做了宣传。这个世界很奇妙，很多时候，当被热烈地讨论的时候，你已经赢了一半了。 京东广告剃须刀篇
京东广告
主战场：户外
特点：挑衅，打击对手，凸显自己
具体策略：
虽然双“十一”不是京东首创的，但有大蛋糕当然想分一份，所以京东对这一促销日也十分重视。不仅有大量促销信息的发布，而且在首页上，率先以线上游戏的方式，展开了与天猫的拉锯战。相比于天猫的“红包裂变”，京东的“JOY打虎，保卫京豆”当中“虎”作为大型猫科动物，京东将矛头直指天猫，真有一决高下的架势！
而除了线上的宣传，在地铁、电视、网络门户，也是随处可见京东、天猫的针锋相对的“双十一”广告宣传。稍微留意你会发现一些有趣的现象，在投放的时间方面，京东天猫都在央视黄金时段投放巨量广告，且时间相邻。在投放的地上，双方地铁、公交站等广告也总是相邻，特别是在东单、建国门等地铁换乘通道出现了“左手天猫，右手京东”的现象，置身其中会不会有“你们打，我撤”的念头？
在这双“十一”的背后，更是各电商广告创意和营销模式的激烈PK。从宣传内容上看，我们看到天猫的“5折狂购，仅此一天”地铁广告、“好东西是等来的”、“过几天会更便宜”的广告视频，而京东则是打出了“不光低价，快才痛快”的口号，从平面广告到视频宣传，都围绕“快”这一优势，直击天猫短板，紧紧咬住天猫的弱点给予打击。
效果：这些节前宣传使11月11日当天，京东的有效订单量超过了680万单，是2012年11月11日订单量的3倍多，大幅超出了预计。
启示：在这个选择越来越多的世界，想要别人知道你并一眼认出你，当然广告要独特，同时你的品牌也要打得响。“快”是京东的优势所在，它的广告扬长避短，再与天猫出双入对，借助天猫的名气引起更多人的注意。总的来说，今年京东一改往年打口水战的策略，走起了创意战的路子，并从消费者的角度打出“快”的利益点诉求，也算得上是在双11大战中的一个差异化的形象区隔。 苏宁广告
主打战场：视频
特色：四天四夜0元购
具体策略分析：
在大部分主流网站被占领后，苏宁及时地把PPTV收入门下，通过PPTV大肆推广它的双十一和视频购物。11月8日苏宁就启动了它的第一届O2O购物节，率先掀起了双11促销的高潮，在时间上赢得了先机。再看看苏宁的广告，从代言人来说，启用好声音学员吴莫愁，遭到很多人吐槽。但吐槽归吐槽，广告的“四天四夜”还是在各地铁站如雷贯耳，甚至达到了一提到吴莫愁就可以和苏宁“四天四夜”的广告联系起来的境界。
效果：据了解，苏宁全国1600多家线下实体店平均每小时涌入100万人，较去年同期的客流量增长了近4倍;同时爆发巨大订单量，其中上海地区的销售同比增长300%。而联合PPTV首次尝试的OVO视频互动购物也取得了不俗成绩。
启示：抓到老鼠就是好猫，不管代言人如何的遭人吐槽，那也得是个能令大部分人都吐槽的人才行！
除此之外，易迅强调“网购别等“双十一”，早在10月31日，易迅就宣布，将从11月4日~11日投入超过7亿元提前开启年度大促，宣传方面，QQ首页力推易迅网，铺满了易迅的广告，网易的首页通栏被亚马逊双十一包了……
双十一，在广告投放和传播上，大家都是下足了功夫，天猫、京东的广告还在央视亮了相，那可是巨额广告位!不过能争得好声名满天下并取得良好成交量也算是物有所值。无论在广告创意上还是传播渠道上，电商们都应该打新招有奇招。无论是铺天盖地式还是对抗挑衅式，找准自己的亮点、找准传播渠道，摸清消费者的习性，把在此基础上做出的广告勇敢SHOW出去。在广告无孔不入的时代，能给人眼前一亮的广告可谓难找。今年的双十一已过去，希望下次电商们有更出色的表现。
