移动广告？大型App开发商怎么管理
根据DCCI最近统计的数据显示，热门游戏APP上线6个月预估收益：飞丽博1100万元100%移动广告！割绳子7500万，34%移动广告！神庙逃亡6900万，16%移动广告。另据触控科技之前透露，风靡全球的游戏《捕鱼达人》有7成的收入来自移动广告。
这仅仅是冰山一角，对于大部分提供免费服务类的特别是非游戏类的移动App来说，移动广告更是不可或缺的盈利渠道。据笔者了解，目前一些知名的大型App开发商接入移动广告主要是通过与移动广告平台合作，第三方代理销售和自售等方式采用的较少。
不过，大型App开发商随后也遇到了一些幸福的烦恼。幸福的是，由于量大，知名度较高，容易受到各广告平台的重点照顾，移动广告收入也相对较好。但烦恼的是，App收入依然会碰到广告平台销售不给力、扣量、广告风格与App性质相差大影响用户体验等问题。另外，品牌广告主虽然已开始大面积入场，但相对其它渠道，所占的份额依然很小很小。这也影响着App开发商的收入。
鉴于平台收入的波动，为获取更高的广告收益，一些App开发商甚至也自己花人力物力单独开发聚合功能，但由于一方面功能相对不完善，另一方面接收各平台信息滞后，沟通成本增大，问题同样存在。
那对于大型App开发商来说，如何才能更高效地管理自己的移动广告呢？
首先，不能忽视自售广告。自售广告是开发者自己能完全独立掌控的广告之一，特别适合一些有广告资源的大型开发者。目前移动广告市场上包括芒果、友盟、多盟等平台都有成熟完善的自售广告管理系统，除了基本的时间管理、定向投放、丰富的广告形式、效果优化等，还提供了第三方监测，让广告主了解广告投放情况，从而帮助开发者可以更好得管理自己的广告销售和客户信息。
如此一来，开发者不必再花大量的人力、物力等去开发这套管理系统，节省的时间可以用来专注于细节完善和新产品研发。重要的是，开发者无须增加任何成本，即可开始承接和投放自己的广告，绕开平台/代理商分成，赚取更高的广告收益。
其次，合理分配App流量。如果开发者暂时没有广告主资源或者广告销售团队，选择与广告平台合作置入SDK是不错的方式，具体合作形式如保底、独家、包量等都可以选择。但还是那句话，由于任何一家广告平台都不会一直处于高收入的状态，所以鸡蛋不能放在一个篮子里。比如，你的App有3000万的量，可以选择2000万的量包给A平台，签订相关合作，那其余1000万的量可以用来与B平台合作、利用交换广告/换量联盟推广、加入自售广告等，操作空间依然会很大。
当然，开发者置入多家平台的SDK，沟通、测试、调整、升级等也非常麻烦，这时利用聚合平台作为自己的广告管理工具就很关键。如果开发者自己的广告客户资源多，完全可以选择90%左右的量用来做自售广告，剩下的量用来推广APP等；没有广告资源或有意愿自己洽谈广告客户的开发者，可与广告平台谈合作，剩下的量自己自由分配。另外，当开发者没有自售广告投放、或广告较少的时候，那就可以利用聚合平台接入广告平台联盟、认领广告等来增加自己的广告收益。
最后，弱弱地说一句，优质广告僧多肉少，当下的移动广告盈利渠道有限，不外乎广告平台、聚合平台和自售广告等，早吃肉总要、后喝汤好。况且，后面还有几十万个人移动开发者呢。
